¿Cuánto ganan NIKE y ADIDAS por cada camiseta de fútbol?

​El margen de ganancias de las camisetas oficiales de fútbol para marcas como NIKE y ADIDAS es un tema complejo, ya que el precio final que paga el consumidor se distribuye entre diversos actores (fabricantes, clubes/federaciones y minoristas).

A continuación, se detalla el desglose del margen y la situación financiera actual de ambas marcas de cara al Mundial 2026:

1 - Ejemplo sobre el precio de una camiseta de €100

Aunque el costo de fabricación es relativamente bajo, los márgenes operativos finales por unidad se ven reducidos por licencias y logística. Un desglose típico para una camiseta de €100 es el siguiente:

• Costos de fabricación y transporte: €9.50 (telas, costura y logística internacional).
  
• Marketing y licencias: €10.50 (derechos de uso del escudo de la selección y publicidad).
• Impuestos (IVA/Tax): €15.00.
• Margen del Minorista (Tienda): €42.00 (es quien suele llevarse la porción más grande del precio de venta al público).
• Margen de la Marca (Nike/Adidas): €18.00.

2 - Márgenes en 2026

Los reportes financieros del primer trimestre de 2026 muestran cómo la coyuntura global está afectando estos beneficios:

• ADIDAS: Reportó un margen bruto del 51.1% en el primer trimestre. Aunque las ventas de indumentaria subieron un 31% gracias a las camisetas del Mundial, el margen cayó un punto porcentual respecto al año anterior debido a los aranceles en EE. UU. y fluctuaciones de divisas.
  
• NIKE: Presentó un margen más ajustado del 40.2% en su tercer trimestre fiscal (marzo 2026). Esta caída de 130 puntos básicos se atribuye principalmente al aumento de costos logísticos y aranceles en Norteamérica, uno de los mercados sede del Mundial.

3 - Precios de venta al público (Mundial 2026)

Los precios han experimentado un incremento aproximado del 12% al 16% respecto a Qatar 2022. Las marcas suelen ofrecer dos versiones:

• Versión Authentic (Jugador): Entre €150 y €160.
  
• Versión Réplica (Fan): Entre €100 y €110.

Nota: Es importante destacar que los clubes y selecciones sólo reciben un pequeño porcentaje de cada venta (royalties), ya que el grueso del negocio para ellos reside en el pago fijo anual que las marcas abonan por el contrato de patrocinio.

Fuentes: flashcore.com/nss-sports.com/frontofficesports.com/investors.nike.com/worldsoccertalk.com